+7 (499) 322-70-73
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Прочные позиции лидера

Интервью с директором отдела продаж приборов учёта АО «ПРОМПРИБОР» Рагулиной Аллой Алексеевной

prompribor

Что на текущий момент представляет компания АО «ПРОМПРИБОР»?

ОАО «ПРОМПРИБОР» вместе с дочерними предприятиями представляет собой холдинговую компанию, разрабатывающую и производящую различное оборудование для нефтегазоперерабатывающей промышленности. ОАО «ПРОМПРИБОР» является поставщиком оборудования для слива, налива и учёта нефтепродуктов различных структур нефтяных компаний, таких как ПАО «ГАЗПРОМ», ПАО «Газпром Нефть», ПАО «НК «ЛУКОЙЛ», ПАО «РОСНЕФТЬ», ПАО «ТРАНСНЕФТЬ», ПАО «Сургутнефтегаз», ПАО «ТАТНЕФТЬ» и др.

prompribor

АО «ПРОМПРИБОР» это достаточно крупное холдинговое предприятие, разрабатывающее и производящее различное оборудование для нефтегазоперерабатывающей промышленности. Какие предприятия входят в Ваш холдинг и на каком оборудовании они специализируются?

В 2005 году была проведена реструктуризация ОАО «ПРОМПРИБОР», из его состава выделены самостоятельные организационные структуры: ООО «Металлург»-литейное производство; ООО «Промсервис»-эксплуатация опасных объектов, обеспечение энергоресурсами и поддержка основных фондов; ООО «Ливенка»-производство оборудования для АЗС; ООО «Инструмент»-производство оснастки; ООО «Электромаш»-производство электродвигателей и электронасосов; ООО «ПБА»-производство приборов безопасности для автоцистерн; ООО «Финансы и право»-ведение финансового и бухгалтерского учёта.

Остальные структуры ОАО «ПРОМПРИБОР» переведены в разряд хозрасчетных предприятий, специализированных по выпуску продукции и оказанию услуг. Все формы подразделений имеют свои сбытовые структуры и имеют право самостоятельного заключения договоров и выхода на внешние рынки, в том числе зарубежные.

prompribor

Помогает ли Вам в продвижении своей продукции наличие в холдинге различных предприятий?

Да, помогает, так как номенклатура выпускаемой другими предприятиями холдинга продукции является сопутствующей к основной.

Как бы Вы оценили роль бренда при продвижении своей торговой марки?

Бренд «Промприбор» достаточно известен на российском рынке и многие заказчики отдают предпочтение нашей продукции по причине известности предприятия и проверенному временем качеству продукции.

prompribor

Расскажите о предприятиях, входящих в холдинг АО «ПРОМПРИБОР» являющихся производителями расходомеров и измерительного оборудования.

Производство измерительной техники является одним из структурных подразделений АО «ПРОМПРИБОР». Вот уже 59 лет мы занимаем прочные позиции лидера на рынке счётчиков и поставляем промышленное оборудование для нефтехимической, пищевой, ликёроводочной и других отраслей промышленности, коммунального хозяйства, теплоэнергетических установок, стендового оборудования, а также для других объектов, где по условиям эксплуатации возможно их применение.

Какие виды измерительного оборудования и какие расходомеры производит АО «ПРОМПРИБОР»?

Счётчики жидкости производства АО «ПРОМПРИБОР» разработаны с учётом эксплуатации приборов на территории РФ и за рубежом. Они сертифицированы и серийно выпускаются как средства измерения нефтепродуктов и других жидкостей.

Все счётчики состоят из двух основных частей первичного преобразователя объёма и вторичного прибора. В зависимости от применённого первичного преобразователя АО «ПРОМПРИБОР» выпускает следующие виды счётчиков: счётчики жидкости с овальными шестернями ППО; счётчики жидкости винтовые ППВ; счётчики жидкости турбинные ППТ; счётчики жидкости ультразвуковые СЖУ, счётчик-расходомер массовый МЛ-80.

prompribor

Расскажите подробнее о сериях производимых расходомеров.

Счётчики жидкости ППО, ППВ:

Предназначены для измерения объёмного количества жидкостей вязкостью от 0,55 до 300 мм2/с. Область применения-при коммерческом и внутрихозяйственном учёте в нефтехимической промышленности, а также на других объектах, где по условиям эксплуатации возможно их применение.

Счётчик СЖ-ППО может комплектоваться устройством съема сигналов с датчиком индукционных оборотов ДИ-О-5, который имеет возможность передачи данных о количестве жидкости на компьютер через интерфейс RS485 или контроллерами универсально программируемыми типа КУП-30, КУП-40.

Счётчики жидкости ППТ:

Счётчики жидкости турбинные предназначены для измерения объемного количества жидкости при внутрихозяйственном учёте и выполнении коммерческих учётных операций. Счётчики выполнены во взрывозащищенном исполнении, металлические детали изготовлены из нержавеющей стали.

Массомер МЛ-80:

Сётчик-расходомер массовый предназначен для измерения массы, объема, плотности, массового и объемного расходов проходящей через него жидкости в измерительных системах, обеспечивающих условия измерений.

Счётчик может выполнять измерения вв жидкостях с самыми различными свойствами: нефть и нефтепродукты; масла и жиры; лаки, краски, растворители и моющие средства; суспензии; газы, сжиженные газы; шоколад, сгущеное молоко, жидкий сахар.

Область применения счётчиков-коммерческий учёт и автоматический контроль потоков жидкости в различных технологических процессах на общепромышленных и опасных производственных объектах.

Счётчик жидкости малых расходов (дозирование присадок):

Счётчик жидкости ППО-10 предназначен для измерения объемного количества жидкостей (нефтепродуктов, химии, пищевых продуктов) с диапазоном расхода от 0,04 до 0,4 м3/ч классом точности ±0,25; ±0,5; ±1%. Счётчики изготавливаются в химическом и общепромышленном исполнении. Основное применение преобразователя — ППО-10-это использование в составе дозатора присадок. Также возможно применение преобразователя ППО-10 в составе самостоятельного средства измерения в комплекте с вторичным прибором.

Счётчик жидкости ППО-15 предназначен для измерения объемного количества жидкостей (нефтепродуктов, химии, пищевых продуктов) с диапазоном расхода от 0,150 до 2,5 м3/ч классом точности ±0,25; ±0,5; ±1%. Счётчики изготавливаются в химическом и общепромышленном исполнении. Основное применение преобразователя — ППО-15-это использование в составе дозатора присадок. Также возможно применение преобразователя ППО-15 в составе самостоятельного средства измерения в комплекте с вторичным прибором.

Счётчики жидкости с автономным питанием:

Все модификации счётчиков СЖ-ППО, ППВ, ППТ могут комплектоваться датчиком с автономным питанием «ЛУЧ». Датчик «ЛУЧ» совмещает в себе функции преобразователя механических колебаний и электронного отсчётного устройства (преобразование электрических импульсов в единицы разового объема, сумматор, мгновенный расход и индикации их на встроенном дисплее). В зависимости от исполнения «ЛУЧ» может работать за счет встроенной литиевой батарейки, а может подключаться к внешнему источнику питания.

Теплосчётчики ультразвуковые ТСЖУ:

Предназначены для измерения тепловой энергии, энергии охлаждения, расхода, объёма, температуры. Теплосчётчики без датчиков температуры используются в качестве счётчиков жидкости-холодной и горячей воды, других акустически прозрачных жидкостей.

prompribor

Почему потенциальный клиент должен выбрать именно Ваши расходомеры и измерительное оборудование, о каких преимуществах техники или компании Вы говорите в первую очередь?

Преимущества расходомеров производства АО «ПРОМПРИБОР»:

Высокая точность измерительной техники (класс точности 0,15%) соблюдается в течении всего периода эксплуатации.

Качество продукции завоёвывается доверием клиентов на протяжении почти 60 лет. С 2004 г. функционирует сертифицированная система менеджмента качества, соответствующая требованиям международных стандартов ИСО серии 9001.

Производственная база позволяет нам контролировать весь процесс от изготовления комплектующих для сборки и быть независимыми в области литья, механической обработки, лазерной и плазменной резки, горячего оцинкования и др.

Научно-техническая база нацелена на освоение новых направлений и расширение номенклатуры выпускаемой продукции и способна выполнять модернизацию, конструкторские разработки и освоение измерительной техники на уровне современных достижений.

Развитый сервис обеспечивает техническую поддержку и жизнеспособность эксплуатируемого оборудования.

Индивидуальный подход и большое внимание уделяется при работе с каждым клиентом.

Обширная география поставок продукции обеспечивает стабильные рынки сбыта. Оборудование экспортируется более чем в 15 государств: Франция, Украина, Белоруссия, Казахстан, Туркменистан, Азербайджан, Индия, Афганистан, Алжир, Болгария, Литва, Латвия и т.д.

Счётчики жидкости производства АО «Промприбор» разработаны с учётом эксплуатации приборов на территории РФ и за рубежом. Они сертифицированы и серийно выпускаются как средства измерения нефтепродуктов и других жидкостей.

В каком ценовом сегменте Вы позиционируете свою продукцию?

В среднем ценовом сегменте, продукция достаточно конкурентоспособна.

Кого Вы считаете своими конкурентами, это преимущественно российские производители или иностранные в том числе?

Компании Эмис , Элметро , KROHNE, Эмерсон , Арзамасский приборостроительный завод , Endress+Hauser.

Как бы Вы обрисовали типовой портрет Вашего потребителя измерительного оборудования, кто он и из каких преимущественно отраслей?

Нефтебаза, терминал, склад ГСМ, АЗС и АГЗС.

Каким на Ваш взгляд требованиям должен соответствовать качественный современный расходомер?

Современный расходомер должен соответствовать следующим требованиям:

Точность измерений с минимальной допустимой погрешностью

Соответствие требованиям безопасности по взрывозащищенности

Минимальные затраты на обслуживание

Длительный срок службы (не менее 10 лет)

prompribor

В современном мире мы всё чаще слышим новые слова, например, санкции и импортозамещение. Что они для Вас значат, это ограничения или новые возможности и благо для отечественного производителя?

Конечно, это новые возможности. Так, массомер МЛ разработан в рамках программы импортозамещения и его можно и нужно использовать взамен импортных Endress+Hauser, KROHNE, и т.д.

На какие рынки сбыта и отрасли ориентирована продукция Вашей компании?

Все регионы РФ, страны СНГ, Ближний Восток и Западная Европа. Отрасли-АЗС, АГЗС, авиатопливообеспечение, ГСМ-склады, нефтебазы, НПЗ и нефтехимия, холдинговые нефтяные компании, нефтяные компании, ВПК и Росрезерв, добывающая промышленность, проектные институты, предприятия машиностроения, металлургия, предприятия газовой и химической промышленности, предприятия по производству и модернизации автоцистерн, сельхозпроизводители и пищевая промышленность, IT-компании, интеграторы, сектор ЖКХ, коммунальные службы и хозяйства, строительные, энергетические компании, центры метрологии и стандартизации, подрядчики, поставщики оборудования.

Можно ли в современном рынке обойтись без дилеров и партнёрской сети сбыта продукции?

АО «Промприбор» продолжает развитие своей дилерской сети и приглашает к сотрудничеству представителей в регионах.

Основные требования к дилеру:

100% предоплата

Наличие сервисной службы

Наличие склада комплектующих

Официальные представители АО «ПРОМПРИБОР» это: тороговые дома ТД «Промприбор», г. Дзержинский, ТД «Промприбор г. Санкт-Петербург»; сервисные центры на территории РФ и за её пределами, сеть официальных дилеров в регионах РФ и СНГ, сеть торговых партнёров, ознакомиться с которыми Вы можете на сайте предприятия http://www.prompribor.ru/

Где конечный потребитель может приобрести Вашу продукцию?

В интернет-магазине http://store.prompribor.ru , у дилеров в регионе, непосредственно в отделе продаж АО «ПРОМПРИБОР».

Какие виды сервисных услуг оказывает Ваше предприятие? (как осуществляется сервис, монтаж и ремонт?)

Наше предприятие осуществляет пуско-наладку, монтаж на объектах заказчика, ремонт, поверку и испытания в заводских условиях.

Современное оборудование требует квалифицированного обслуживающего персонала, проводите ли Вы обучающие мероприятия для своих партнёров и какую другую информационную поддержку осуществляете?

Ежемесячно проводим обучение обслуживанию и эксплуатации оборудования бесплатно на территории АО «ПРОМПРИБОР».

Можно ли сравнивать по качеству и технологиям изготовления российское оборудование с европейскими или азиатскими компаниями?

Уровень технологий на данный момент сопоставим.

АО «Промприбор» крупнейшая российская компания, реализующая полный цикл проектирования, производства и сервисного обслуживания оборудования для АЗС, АГЗС и НЕФТЕБАЗ. Предприятие сертифицировано международными стандартами качества, используются передовые современные технологии и оборудование, постоянно расширяется номенклатура выпускаемой продукции.

Компания обладает конструкторско-технологическим комплексом, оснащенной производственной и экспериментальной базой, включающей лаборатории, испытательные стенды, механообрабатывающие, сборочные, сварочные, термические, гальванические, покрасочные цеха и участки.

Как бы Вы оценили текущее состояние рынка расходомеров?

Подъём, повсеместно наблюдается переход на массовый учёт на нефтебазах и АЗС, что неизбежно должно привести к росту рынка расходомеров.

Какой процент рынка занимает АО «ПРОМПРИБОР» в сегментах, видите ли Вы потенциал для увеличения вашей доли?

По объёмным счётчикам ППО с овальными шестернями до 80% рынка, по остальному оборудованию ниже.

Можно ли уже сейчас описать требование, предъявляемое к измерительному оборудованию, напрмер, через 5, 10, 20 лет, что может измениться?

Наличие интеллектуального управления, автономность, различные функции прогноза неисправностей, автокалибровка.

Расскажите о наиболее значимых для Вас реализованных проектах.

АО «ПРОМПРИБОР» имеет богатый опыт поставок измерительного оборудования в различные нефтяные компании: ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Лукойл», ПАО «Газпром», ПАО АНК «Башнефть», АО «Таиф-НК», ПАО «Газпром нефть», ПАО «Сургутнефтегаз». С референц-листом нашего предприятия Вы можете ознакомиться по ссылке

http://www.prompribor.ru/images/business/referenc/referenc.pdf

21.12.2020


Правила портала и отказ от ответственности
Copyright © Информационный специализированный ресурс Расходомеры.про
Проект B2B-Studio.ru
Запрещается полное или частичное копирование информации без письменного разрешения администрации сайта
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии